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郑恺代言平安好医生,担当“快”营销背后的流量窗口

2018-07-18 11:14来源:未知编辑:乐讯点击:

  看一个营销策略,首先是分析其背后的流量挖掘。在现代社会化营销背景下,明星代言的背后, 基础是根据他们的IP特性进行流量提炼。

  小猎豹郑恺自身的流量来源,除了本职的影视剧作品外,最核心的增发流量必然来自于《跑男》,这成为了郑恺的粉丝聚集、立体形象认知的基础。而这些都是郑恺的综艺感所带来的。

  平安好医生为郑恺打造的健康歌的内容优势,瞄准的就是郑恺活泼、明朗和卖萌背后的综艺形象。从敲黑板到故意哈气,12秒一口气唱完56个字的歌词,到最后的比心,发挥出小猎豹特有的聪明机灵,扮帅又撩人,粉丝看到的是自己心目中“习惯”的郑恺,这也成为了视频内容能被粉丝喜欢的基础。

  内容形态上,整个视频在单一场景内,用快节奏的唱白进行传递,其实就像我们听嘻哈一样,快节奏的部分完全只能听到律动,歌词信息全部得依靠字幕,最后停顿下的hook部分才最能引发互动。所以整个视频唱白内容,用户只提炼到“健康”这个关键词,而最明确的信息就成了郑恺最后的“要健康,上平安好医生”。

  最关键的是,在移动社交媒体,用户的注意力是极度稀缺的,所以,以抖音为首的15秒的短视频成为一个巨大的流量窗口。大叔认为整个内容制作方向除了“神转折”外,平安好医生这样的“快”打法应该值得借鉴。就是用密集的信息量作为“套路”,吸引受众读取信息的注意力,同时将核心传递的信息放到最后,成为整个内容唯一的直接记忆点,既干净利落,又能突出重点。

  以郑恺当代言人为切入点,为的是平安好医生对“77健康节”及7月健康月的扩散传播。预先放出郑恺相关表情包,在粉丝圈引起关注,然后再通过郑恺的唱歌短视频进一步扩散吸粉,引发粉丝及用户的自发传播。

  从营销阵地的选择而言,微博的开放性几乎成了电商引流的唯一性选择。平安好医生在微博上的营销流量池,最终还是向平台7月健康月活动进行导流。从整轮传播来看,平安好医生有着明确的流量目的。所以基础思路就放在了寻找流量借力点上。不论是郑恺的IP选择和挖掘,还是视频传播内容的策划,以及价值理念的传递,平安好医生都用“快”和“健康“作为双重视角,让受众形成了基础的观感记忆,也成了对品牌的情感记忆点。

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